Gruppo Multinazionale, che produce e commercializza nel mondo beni durevoli nel settore elettromeccanico ricerca un/a Responsabile Vendite per il settore dei grossisti di materiale elettrico/elettromeccanico che dovrà gestire i rapporti commerciali con i grandi gruppi distributivi, e le catene specializzate. Mansioni principali :
• Pianificazione commerciale: Definisce le strategie di vendita, i budget e i margini per il canale della grande distribuzione.
• Gestione dei buyer e dei clienti: Intrattiene trattative commerciali con i buyer dei Grossisti per inserimento prodotti, promozioni, cataloghi e accordi quadro.
• Coordinamento della rete: Gestisce eventuali account o promotori tecnici/commerciali di supporto sul territorio.
• Analisi dei KPI e rotazione stock: Monitora le vendite sell-in (all’insegna) e sell-out (al cliente finale), l’assortimento e la rotazione dei prodotti .
• Previsione e logistica: Collabora con la supply chain e il dipartimento acquisti per garantire il livello di servizio e la disponibilità della merce nei punti vendita.
Competenze richieste :
• Conoscenza del prodotto: Profonda padronanza del catalogo di materiale elettrico/elettromeccanico (normative CE, componenti per impianti, domotica, illuminotecnica).
• Esperienza nel canale: Esperienza pregressa specifica nelle dinamiche della distribuzione del materiale elettrico.
• Capacità negoziali: Doti di negoziazione e gestione del conto economico (margini, sconti, premi di fine anno).
• Analisi dati: Uso di strumenti di reporting e analisi sell-out/sell-in.
La retribuzione ha un range indicativo di € 70.000 – € 80.000 e sarà definita in funzione dell’esperienza maturata e del livello di autonomia nella gestione della funzione.
La sede di lavoro può essere nelle vicinanze di Milano o in provincia Verona.